4月21日晚，央視《深度財(cái)經(jīng)》欄目播出專題報(bào)道——“長(zhǎng)租公寓的租客們”，深度解讀“租售并舉”的新格局，住房制度會(huì)給樓市帶來(lái)怎樣的變局。

　　其中，欄目用約三分之一的篇幅，欄目組實(shí)地探訪了碧桂園在上海、深圳兩地的長(zhǎng)租公寓，調(diào)查了碧桂園等品牌長(zhǎng)租公寓的出現(xiàn)試圖用碧桂園案例說(shuō)明品牌長(zhǎng)租公寓的大量興起，如何改變一改傳統(tǒng)租賃市場(chǎng)小、散、亂，租金、租期違約等亂象現(xiàn)象。

　　作為地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)龍頭房企，碧桂園涉足長(zhǎng)租，在其總裁莫斌看來(lái)，不僅是為國(guó)家分憂的企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，長(zhǎng)租業(yè)務(wù)未來(lái)也更是未來(lái)可能成為碧桂園發(fā)展新的支撐點(diǎn)實(shí)現(xiàn)新利潤(rùn)增長(zhǎng)的前瞻之策。

　　碧桂園布局長(zhǎng)租步伐加快

　　每周六早晨，朱迪總是出現(xiàn)在公寓的健身房。這位來(lái)自江蘇的90后姑娘，大學(xué)畢業(yè)到上海工作，跑遍上海灘也沒(méi)找到合適租住的房子，這套虹橋機(jī)場(chǎng)附近的長(zhǎng)租公寓，是朋友推薦給她的。

　　朱迪的家在BIG＋碧家國(guó)際社區(qū)里，精裝修，家電家具齊全，直接拎包入住?！拔乙郧耙沧∵^(guò)老公房，水管爆掉、燈泡壞了都要自己修，尤其是晚上，壞了只能等到第二天，搬到這里，反正只要找到管家，都可以幫你修好。”朱迪說(shuō)。

　　央視報(bào)道稱，在碧桂園旗下長(zhǎng)租公寓——BIG＋碧家國(guó)際社區(qū)，像朱迪一樣的租客比比皆是。從一應(yīng)俱全的生活配套，到定期組織社區(qū)活動(dòng)加強(qiáng)租客交流，BIG＋碧家國(guó)際社區(qū)吸引了許多對(duì)生活品質(zhì)有要求的年輕人。

　　以碧桂園第一家門(mén)店上海西虹橋店為例，通過(guò)大客戶銷售等方式，克服春節(jié)前淡季等不利因素影響，開(kāi)業(yè)當(dāng)天簽約量120間，滿租率達(dá)到31％，開(kāi)業(yè)不到3個(gè)月，滿租率已實(shí)現(xiàn)95%。客戶群體以虹橋商務(wù)區(qū)和臨空?qǐng)@區(qū)白領(lǐng)為主，到店轉(zhuǎn)化率超過(guò)50%。

　　事實(shí)上，自2017年底發(fā)布長(zhǎng)租公寓品牌以來(lái)不到半年，碧桂園在上海、武漢、深圳、廈門(mén)、廣州等一、二線城市落地門(mén)店數(shù)達(dá)到10余家。前不久，碧桂園在廣州的首個(gè)集中式長(zhǎng)租公寓——BIG+碧家國(guó)際社區(qū)·廣州人和店隆重開(kāi)業(yè)，隨后深圳西鄉(xiāng)再添新枝，5月5日，BIG+碧家國(guó)際社區(qū)將首度聯(lián)手小米智能家居，在東莞兩店齊開(kāi)，碧桂園布局長(zhǎng)租公寓的步伐正在加快。

　　整合全產(chǎn)業(yè)鏈打造長(zhǎng)租城市

　　“碧桂園的長(zhǎng)租公寓跟其它的有什么區(qū)別呢？”碧桂園集團(tuán)副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理程光煜認(rèn)為，碧桂園是一家上下游完全整合的開(kāi)發(fā)企業(yè)，有非常多的外部合作方和內(nèi)部子公司，各個(gè)環(huán)節(jié)都能有效控制成本，充分發(fā)揮規(guī)模化、集約化采購(gòu)等方面的優(yōu)勢(shì)，在保證長(zhǎng)租公寓精品質(zhì)的同時(shí)，降低資產(chǎn)持有的成本。

　　“以前我們的訂單90%都是辦公家具，2016年地產(chǎn)行情不好，辦公家具賣不出去了。從2017年開(kāi)始，我們大部分訂單都以長(zhǎng)租公寓的定制家具為主?！备端∈巧虾Ｌ鞆揖哂邢薰径麻L(zhǎng)，央視報(bào)道稱，2017年僅為碧桂園長(zhǎng)租公寓他就供應(yīng)了2000多套定制家具，這讓一直在房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)撲騰的他，看到了一線生機(jī)。

　　目前，碧桂園已經(jīng)聯(lián)合居住、物業(yè)、金融、商娛、健康等領(lǐng)域20個(gè)行業(yè)500家供應(yīng)商，共同打造BIG+寓樂(lè)圈。對(duì)內(nèi)，BIG+碧家國(guó)際社區(qū)已與鳳凰優(yōu)選、旺管家、創(chuàng)喜邦盛、博實(shí)樂(lè)、碧桂園酒店等在內(nèi)的多家合作單位戰(zhàn)略簽約并逐步開(kāi)展各項(xiàng)合作；對(duì)外，圍繞租客的衣食住行娛，攜手e袋洗、24°橙園、豐巢、ofo共享單車等豐富壯大BIG+寓樂(lè)圈規(guī)模。

　　“長(zhǎng)租公寓僅僅是我們一個(gè)試水。”莫斌表示，未來(lái)碧桂園要打造“長(zhǎng)租城市”，通過(guò)整合公寓、酒店、寫(xiě)字樓、商業(yè)等資源打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)零售、娛樂(lè)、健康、出行、教育等優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源打造一個(gè)全新公寓品類和城市綜合體，是產(chǎn)、城、人融合發(fā)展的城市生活生態(tài)圈，為人民美好生活提供完整的閉環(huán)體驗(yàn)。

　　REITs助推長(zhǎng)租盈利點(diǎn)

　　眾所周知，長(zhǎng)租領(lǐng)域是重資產(chǎn)模式，運(yùn)營(yíng)商持有物業(yè)將產(chǎn)生大量資金沉淀，資金長(zhǎng)期沉淀將大幅增加企業(yè)成本，若項(xiàng)目長(zhǎng)期不盈利，勢(shì)必影響其生命周期。

　　“REITs給了我們非常好的一種模式，將資金快速回籠，它的成本也相對(duì)較低，因此我們用有效的資金做長(zhǎng)租業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以在價(jià)值鏈上形成新形成我們的盈利點(diǎn)?！蹦笳f(shuō)。

　　據(jù)悉，由碧桂園和中聯(lián)基金共同實(shí)施的“中聯(lián)前海開(kāi)源-碧桂園租賃住房一號(hào)資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃”此前已獲深交所審議通過(guò)，這是國(guó)內(nèi)首單達(dá)到百億級(jí)規(guī)模的租賃住房REITs，也是租賃住房領(lǐng)域最大規(guī)模的證券化產(chǎn)品。

　　為了穩(wěn)步推進(jìn)長(zhǎng)租業(yè)務(wù)發(fā)展，碧桂園積極與金融機(jī)構(gòu)探索銀企合作的新路徑，先后與江蘇銀行、中信銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)銀行等簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　“我們現(xiàn)在一條腿售，一條腿長(zhǎng)租，一個(gè)是快速回籠，一個(gè)是長(zhǎng)期持有，這兩者走下去之后，企業(yè)的發(fā)展可能會(huì)更加平穩(wěn)?！蹦笙嘈?，在長(zhǎng)租方面，堅(jiān)持走下去，跟租戶形成非常好的黏性之后，產(chǎn)業(yè)鏈附加值未來(lái)可能會(huì)帶來(lái)意想不到的價(jià)值。