“眼鏡行業(yè)就是一個‘暴利’的行業(yè)?！边@個觀點已經深入消費者的觀念之中。而當得知一副要賣到幾百塊的普通眼鏡鏡架可能出廠價只要幾十塊錢的時候，或許已經沒有人關注到這個產業(yè)鏈本身的特點。
“這是對眼鏡行業(yè)一個錯誤的認識?！睆氖卵坨R經銷商這個職業(yè)十余年的姚先生近日在接受21世紀經濟報道記者采訪時強調道，“‘暴利’的說法僅僅是簡單地將出廠價格和最終零售價格進行對比，并沒有將各種成本考慮進去，高漲的房租和流通環(huán)節(jié)中的損耗才是推高一副眼鏡價格的主因。”
“暴利”究竟應不應該扣到眼鏡行業(yè)頭上？21世紀經濟報道記者通過走訪眼鏡市場和多位眼鏡銷售人士，剖析出一副眼鏡“暴漲”的真正原因。
高昂成本之說
在一次聚會上，21世紀經濟報道記者的朋友將自己在上海中山公園龍之夢花費3000多元買的眼鏡給一位同來參加聚會的眼鏡業(yè)內人士鑒定，并且事先沒有他告訴自己購買的價錢。
該人士拿到眼鏡前后左右打量下便表示，該眼鏡所用鏡片，鏡架等為什么材質，同時思索一下說，整個眼鏡的出廠成本不到200元。
將近15倍的差價，就不難看出為啥眼鏡會被外界稱之為一種“暴利”的消費，但這僅僅是一個方面。
“現(xiàn)在外界在討論眼鏡價格的時候，都是將眼鏡的出廠價格直接和終端零售價格進行對比，但是他們往往就會忽略掉傳統(tǒng)零售業(yè)都會有的多層批發(fā)商、經銷商的銷售體系，所以僅僅將一副眼鏡的出廠價格和最終的售賣價格進行簡單的比價是并不全面的?！币晃粡氖率嗄暄坨R生意的人士指出，“不過造成目前將眼鏡銷售和‘暴利’聯(lián)系起來也并不能說是空穴來風，行業(yè)總是有人會利用這種信息的不對稱，賺取并不合理的利潤?！?/p>
運營一家眼鏡銷售的門店或是鋪面，一般大都選擇在鬧市區(qū)或是人流較多的區(qū)域，自然這些地段的房租或是購置成本肯定較高。同時，這些年不斷上漲的人力成本，也讓這些門店的店主叫苦不已。
除此之外，門店的裝修，每個月運營的水電費用和宣傳推廣等費用，都不斷增大一副眼鏡的銷售成本。
“除去一些國際品牌因為本身的高端定位需要聘請大牌明星拍攝廣告之外，你可以看看現(xiàn)在在電視或是平面媒體上出現(xiàn)的國產眼鏡品牌，都會邀請品牌代言人，這些代言人基本上都是一二線明星。”上述業(yè)內人士指出，“加上包括多媒體、平面媒體的各種渠道宣傳等等，這些推廣宣傳費用都會平均攤派在每一副眼鏡的最終銷售價格上面?！?/p>
眼鏡和其他的快速消費品的銷售渠道基本一致，成品從廠家出來之后，并不會直接轉到消費者的手上，其中必定要經過經銷商、批發(fā)商等多個環(huán)節(jié)。
有公開數據顯示，2013年眼鏡行業(yè)規(guī)模上企業(yè)實現(xiàn)銷售收入240億元，同比增長率為9.85%，實現(xiàn)利潤總額16.5億元，同比增長率為12%，毛利率為20%，成本費用利潤率為7.4%。
銷售一副眼鏡從出廠到終端消費者手上，有著較大程度的價格差，這從眼鏡行業(yè)的平均毛利率數據上不難看出。但與此同時，7%的平均行業(yè)成本利潤率（該項指標越高，利潤就越大，反映企業(yè)的經濟效益越好），真正能夠拿到手上的這些銷售利潤，卻并沒有外界看上去的那么多。
更重要的是，眼鏡不是快速消費品，其功能性產品的定位讓它并不像快速消費品一樣，每天能夠有大的銷售額。
“如果一家店鋪每個月能夠銷售200副左右的眼鏡，就說明這家眼鏡店的銷售情況很不錯?！币晃回撠焽a眼鏡品牌華東區(qū)的銷售經理坦言，“也就是說平均每天要銷售7副眼鏡，但是你可以觀察下目前在國內每天能夠賣出7副眼鏡的店鋪絕不是大多數?！?/p>
在他看來為了維持各方面的開支，提高客單價在所難免。
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