國貨老品牌謀變 網購與商超兩重天
上海英雄金筆廠的股權賤賣事件引起各方關注，11月19日，上海（英雄）集團有限公司以250萬元的價格擬轉讓其持有的英雄49%股權。據(jù)了解，英雄的經營現(xiàn)狀已岌岌可危，然而，在網絡上，傳統(tǒng)的英雄鋼筆卻銷售正旺。和英雄鋼筆相似，許多經營已經岌岌可危的老品牌仍然在民間擁有較高的品牌贊譽度。有業(yè)內人士認為，也許國貨老品牌缺的并非市場，而是適應市場的經營理念。
網購vs商超：銷量冰火兩重天
看了英雄鋼筆即將出售股權的新聞，想要購買一支小時候用過的那種英雄鋼筆的李響幾乎跑遍了島城所有超市，然而還是一無所獲。盡管偶爾還能找到英雄牌子的鋼筆，但造型和過去已經大相徑庭。“那種細尖的財務用筆很好用，上學的時候幾乎人手一支，但是后來大家用鋼筆的機會越來越少，就基本見不到了?！?
和李響抱有同樣愿望的人不在少數(shù)。在網絡上，一家出售老式英雄鋼筆的文具店一個月內就有上百筆銷量。店主向記者表示，英雄、永生等國產老品牌的鋼筆是他的主要銷售，包括240、616在內的英雄鋼筆銷量最好，但是這些鋼筆在市面上已經難覓蹤跡。他手中的鋼筆大多已經停產，都是老鋼筆廠的庫存，盡管目前存量仍然不小，但也是“賣一支少一只”。
同樣用已經停產的庫存商品喚起人們的懷舊情結，海鷗牌和上海牌手表也可算是其中的代表。由于這兩個手表品牌均已經涉足生產中端產品，造型開始接近目前的大多數(shù)進口手表品牌，價位大約在1000到2000元左右。而庫存的老手表保留著時代特征，價格僅為百元左右，吸引網友大量購買。
這也引發(fā)了部分網友的討論：買一只八十年代生產的手表，顯然已經過了保修期，而經過多次股權變更、重組之后的國貨老品牌，顯然和當年的某某手表廠已經不是同一個經濟主體。那么現(xiàn)在的國貨品牌是否還擁有對曾經產品的維修能力？記者走訪島城部分商場發(fā)現(xiàn)，盡管國產品牌的手表已經占據(jù)了手表柜臺的半壁江山，但這兩個老牌子仍然難覓蹤跡。
改良：老品牌探路高端市場
和許多傳統(tǒng)自行車品牌一樣，進入高端市場一直是永久牌自行車在轉變形象的嘗試之一。以永久C自行車為例，由幾個年輕設計師重新設計并投入市場的永久C就期待在國貨自行車中走 “高端”的路線。1000到 1500元的售價是永久C目前的定位。
“這個價錢可以買一部中檔進口的賽車型自行車，之所以買這個牌子，是因為看中了獨一無二的設計?！蹦匙孕熊噽酆谜吒嬖V記者，永久新設計的品牌造型和二十年代的自行車相似，擁有“文藝”的外表，復古氣息濃厚，走的是時尚路線，而不是該品牌過去給人們的那種樸實、耐用的形象。
銷售永久C的一家網店負責人向記者透露，目前上海地區(qū)有銷售永久C的門店，不過大部分生意仍然源于網絡，而在豆瓣社區(qū)上的營銷則成為銷售最主要的渠道之一。
從歷史中重新拾回“雙妹”品牌，并成功包裝成高端品牌的上海家化，則走了另一條風格迥然的路。2010年，雙妹在上海擁有了專柜，且價格遠高于同類國貨化妝品。不過，由于其受眾范圍過小，目前仍然難以在全國范圍內廣泛銷售。除了在北京、上海、江浙等地擁有部分粉絲外，難以在其他城市打開市場。
策略：市場占位必不可少
牡丹牌電視機在京東商城的上架引發(fā)了不少消費者的集體回憶。短短幾天，許多地區(qū)已經出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。牡丹電視作為上世紀八十年代較受歡迎的品牌，贏得不少贊譽。但由于進口品牌的沖擊，已經在九十年代左右退出了人們視線。
“真沒想到這個牌子還存在，而且居然現(xiàn)在還在推出新品。”網購達人小于告訴記者，自己家里曾經有過一臺牡丹牌電視，在八十年代時算是一件令人艷羨的“大件”，“那時候的 ‘熊貓’‘牡丹’都非常火，后來就銷聲匿跡了?！?
牡丹牌的重回大眾視野被看做是成功的營銷，而事實上，已經沒有生產線的牡丹牌僅是將牌子交給另一家知名企業(yè)進行代工。據(jù)其負責人透露，占據(jù)市場位置，讓品牌不被遺忘才是其主要目的。
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